没有方法,没有人员,不舍得投入,没能够坚持,没有动力去做,无非也就是这几个原因,今天笔者将分享一套方法,实现老客户运营破局! 这套方法的底层逻辑是做好服务,做好传播,自然就会有变现,然后以社区为中心展开老客户运营,社区客户集中,方便集中唤醒,集中推广,集中转化。 怎样的社区才符合条件?老客户数量越多的越好,把我们的老客户资源按小区分类,根据名单,就选出了小区就行。 小区选出来之后怎么做?要制定社区营销的方案,方案需要包括四方面的内容,产品政策,激励政策,现场工具和物料,老客户唤醒话术。只要这四步做好,那我们就可以进入小区。最后进入社区之后把这四件事情做好: 第一,上门服务 以服务的名义唤醒老客户,让老客户再次感受我们的热情和品质,同时拍摄素材,用于小区传播和推广。 第二,小区摆摊 根据老客户数量,确定摆摊的天数,通常一天服务5户左右的老客户,摆摊除了方便服务补给,同时还是小区的定点宣传,可以获取小区的意向客户信息。 第三,建立社区店的联盟 社区店是长期服务该社区的商业伙伴,和他们建立合作,就是可以和业主保持长期联系,持续增加我们品牌在社区的曝光,及时获取社区业主的需求。 第四,建立我们在该社区的专项服务群
这个群定位为长期服务群,长期服务群最大的难点就是长期的内容输出,长期运营。既然是长期群,就要有长期的眼光,和短期爆破群最大的区别在哪里呢,长期群一定它存在的意义,我们要赋予它存在的价值,我们的群存在价值可以是以下四项之一或几项:
价值一,提供品牌服务,维护保养服务和售后服务的反馈窗口
价值二,以旧换新的服务参与窗口
价值三,新品体验试用服务报名窗口
价值四,每年固定两期的服务月活动的交流窗口
以上的四大价值,解决这个群存在的意义,每一个价值都可以展开制造内容,定期在群内做内容输出,这个群就盘活了,群不需要每天很活跃,也不需要耗费太大的人力物力,只需要在需要的时候运营即可,想一下你手机里面存在三年以上的群,为什么你没有退,必然是有存在的意义。
最后分享一个笔者操作的案例:广州做床垫的一个客户,老板亲自带队,在两个门店各抽调一位导购组成临时团队,在A小区摆摊地推2小时,获得4个意向客户,在B小区摆摊地推一天获取了10个意向客户,一周之内成交了三单,成交金额近万元,6户预约上门除螨服务,另外5户留下联系方式的客户都在持续跟进,陆续变现。