我不要长长的专业讲解,请讲我能听懂的。
如果你说的话让我觉得怀疑或者我知道那是假的,那么你就出局了。
能够为你的良心做证的,是你的行为,而非你所说的话。
给我一个理由,告诉我为什这个产品对我再适合不过了。
告诉我一个与我处境类似者的成功案例,让我知道我并不孤单。
给我看一封满意的客户的来信。
我会得到什么样的售后服务,请说给我听,做给我看。
向我证明价格是合理的或者我得到的好处是可观的(我捡了便宜)。
给我机会做最后决定,提供几个选择。
假如这是你的钱,你会怎么做。
我会担心自己做了错误的决定,帮助我,坚定我的决定。
不要和我争辩:即使我错了,我也不需要一个自作聪明的销售员来告诉我。
别把我搞糊涂了,说得太复杂,我听不懂显得我是个傻子。
不要说别人(尤其是竞争对手),或者我的坏话。
不要用瞧不起我的语气和我谈话,如果嫌我太笨了,那我还是与别人合作好了。
别说我购买的东西或我做的事情错了。要是我错了,机灵点儿,让我知道其他人也犯了同样的错误。
我在说话的时候,注意听,不要总是忙着把你的生意推销给我。
如果我要花钱,我要花得开心,这全要仰仗你的言行举止。
当你说你会做到什么时,要做到,别让我失望。
当我无意购买时,不要用一堆老掉牙的推销技俩向我施压,强迫我购买:
不要用推销员的口气说话,要象个朋友——某个想帮我忙的人。