在西北部地区出产的一种苹果，表皮上充满了斑点，这种长相很难打动消费者。

但果品公司却把缺点变成了卖点，他们大力宣传西北苹果的优点：

这种苹果由于在西北部生长，风沙和温差剧烈的环境，让这些可爱的苹果糖分很足，香甜可口。它的特征之一，就是它们可爱的充满斑点的表皮！

很快，就有大量的顾客涌向超市，寻找那些“表皮上长满了可爱斑点的苹果”，整篮、整篮的采购！

点评：

世界上没有绝对的缺点与绝对的优点，重要的在于我们如何挖掘事物的与众不同点，当然更可以转移视线或化缺为圆。

在销售过程中，无论你销售的是哪种产品，请给你的产品寻找一个独特之处。

请注意：这种独特之处必须对消费者有吸引力！比如充满浪漫色彩、被掩盖的优秀品质等……

而对消费者有吸引力的原则是，对他而言有用，有好处！！！