P：痛点：市面上其他竞品做的不到位之处或者存在的质量问题等。

S：卖点：我们自己的产品因为采用了什么技术或者做出了什么改进，所以具有比其他品牌更好的优势。

C：总结/证据：对于前面所讲内容给出客户引导或者证据，让客户相信我们的产品所具备的优势。