所谓成交，就是指顾客接受销售人员的建议及其推销劝说，并且立即购买推销产品的行动过程。它是经过双方商谈之后，共同都认可的结果，也是整个销售工作的最终目标。

从这个定义的理解上可以看出，成交的前提就是双方都接受对方所开出的所有条件，并达成一致意见。而这个一致意见的达成，我们不难看出包括很多方面的内容，如款式、品牌、质量、服务、价格等等，而这些内容中，我们发现绝大多数的销售，进行到最后总是因为价格的因素而时常影响成交。

因此，价格因素的确是很多家具建材消费者购买时的最后考虑因素，也是非常重要的因素。如此我们则可将成交重新定义为，是良好处理价格异议加最后说服消费者。

那么针对价格阵地要如何才能拿下，怎么处理价格异议？经过长时间对家具建材门店的研究和走访，我发现从这几个策略入手处理价格异议，能够起到非常良好的效果，具体如下：

在接近价格底线的时候，销售人员价格不能再降了，送小礼物有些消费者依然不吃这套，这时就只能请领导闪亮登场了。说到这里可能有些朋友会说，早点请领导出来直接给个底价不就好了吗？事实上消费者购买家具建材产品的时候，一旦认准这个产品，当然是希望价格越低越好，领导过早出场，那是说话能算数的人，这样价格的退路就很少了，很不利于最后成交。所以当下属都使出浑身解数已经无力回天之时，领导出场才是比较合适的时候，此时多少给出一点价格让步，消费者相对都是比较愿意接受的。 

在购买家具建材产品的时候，虽然有时消费者已经接受了你的价格，但是在真正买单的时候，往往并不一定是畅通无阻，可能还会出现一波三折半路杀出程咬金的情况，消费者突然要求把零头抹掉，为了减少这种情况的发生，所以我们在一边还价的同时，要注意把给消费者的还价凑成一个比较吉利的数字，比如 6、8、9 之类的数字，而且要清楚地告诉消费者，让其感觉吉利数字被抹掉总感觉有点异样，于是放弃抹掉零头的想法，实现销售的成交也尽可能多卖。