对于大单值销售而言，从跟进到成交是一个量变到质变的漫长过程。当前期铺前到位，成交时机成熟便时，销售顾问需要通过促单，即给客户一个马上下单的理由来促使客户成交。而促单的关键在于“开口”，开口就需要技巧。

下面，林老师整理了销售伙伴们在促单过程中，常用的一些促单技巧，希望能帮助到大家。

这是逼订永不改变的法则，体现出一个业务员的实力、信心。下定的基础是客户喜欢你的产品，引起欲望。

对于很多客户为什么不急，就是觉得什么时候买都一样，所以激发他们的急迫心理，在慌乱中会做出失去理智的决定。

即为利诱。例如价格，价格是一个漩涡，客户可以把你套在其中，你也同样可以让客户陷入价格的漩涡，当他达到一个平衡点时，然后放价让他达到另一个平衡点而下定，或者给他一个优惠的机会请他先订再说，套入网中。

利用已经成交的订单数量，让客户觉得同盟者还是很多，自己不是第一个吃螃蟹的人；营造出一种旺销的情景，使客户放松警惕。进而成交。利用在跟客户交谈的时候将订单填好，进而逼单。

1、讲故事，2、发生了什么后果，3、怎么补救，4、引入产品，强调重点，5、最后有什么效果。

1、先锁定一个客户可以满足的方面，然后促其下定2、先撕个口子，找到更大的突破口。

一再保证，现在订购是对他最有利的，告诉客户拖延不订而可能发生的利润损失。对于这种性格比较软弱的顾客，推销人员必须主导整个推销过程，他的潜意识里面需要别人替他作出购买决定。他总是需要听取别人的意见而自己却不敢拿什么主意。

据说富兰克林做一件事情的时候有这样的一种习惯，取出一张纸，拿笔在上面画一条线，左边写上做这个决定的好处，右边写上做这个决定的坏处。应用这种方法，也可以在销售上达到很好的效果。你要承认这些缺点，但要以优点来淡化缺点，当顾客发现购买产品的优点多于缺点时，他就会买。

使用方法：当客户需要某种产品时，即便是有现货，也不要迫切告诉他有或者没有，可以或者不可以。可以这样说：可能没有，让我看看再告诉你！这样客户就不会感觉你很想卖东西给他，想赚他的钱！（此方法适用于顾客很想买，但好像又在犹豫什么的时候）

“不是A，就是B”。记住！给顾客选择时一定不能超过两个，否则他会迷惑不解。可以这样问：“您是选择A呢还是B”。

1、帮客户说出心里所想，2、刺激客户的懒惰心理，3、在客户还没反应过来时出击，4、比如买瓷砖那就强调装修后续环节的繁琐度，5、强调我们的专业。

有时，销售人员费劲口舌，使出各种方法都无法说服顾客，眼看这笔生意做不成，就可以转移话题，不再向顾客推销，而是向顾客请教自己在销售中的问题。客户提出不满意的地方后，销售人员应先诚恳道歉，再继续说明，接触客户的疑虑，然后找准机会再次提出成交。