老师近期在思考,一款产品应该具备哪些条件,才能好卖呢?
在研究了大量终端标杆门店的产品、展示、接待等细节之后,结合自己多年给企业做咨询、做培训的实战经验。
总结得出,一款产品要想卖的好,必须具备 质量、功能、质感、观感、愉悦这五大条件。
你的产品具备哪些功能?满足了消费者哪些需求?解决了消费者哪些疼点问题?给消费者带来哪些便利?
产品的质感,由三个点构成,材料、工艺、设计,那如何让客户感受到你产品的质感呢?
很简单,第一点就是书面的数据、比较数据。第二点就是用客户听得懂得的语音进行解说。
如雷军,每一次的新品发布,就是这样,我们产品,各项数据是怎样的?苹果、三星、华为等品牌数据是怎样的,两者之间做一个对比。
小米怎么让客户了解,一亿像素有多高清,他说可以拍到月亮表面坑洼。这就是用客户能听得懂的语音解说清楚。
观感最后就是搭配设计,协调、规范、美,这几点必须要体现出来,当然核心是突出亮点,让客户有眼前一亮的感觉。
最后就是要减少瑕疵,你想一下,客户去瓷砖店买砖,很多样品都有崩瓷瑕疵,客户会怎么想。
最后的话
想要一款产品卖得好,必须满足以上条件,“天时、地利、人和”缺一不可,如果企业觉得你的产品卖得不好,那么可以根据林老师以上提炼的五点条件,找找自己哪些点没有做好,进行去做好相应的提升,做好了,相信你的产品一定可以大卖。