我们先来假设一个情景：

作为销售人员的你，会选哪一个？

你的店里摆放着4台家电，价格分别为0.5万、0.8万、1.5万、2万。客户进店来后，你会优先选择哪款推荐给他？

A、先询问客户的购买预算，再做相应推荐。

B、优先推荐0.5万的。

C、优先推荐2万的。

D、优先推荐0.8万的。

E、优先推荐1.5万的。

一般情况下，我们得到的结果是：80%以上的人会选择A。

为什么要选择A呢？

销售不是要先探询需求么，很多销售类书籍上也是这样教我们的呀，当客户来店的时候一定要做需求分析，其中就包括预算分析，然后再根据预算，有针对性地推荐。”

也许你会这样回答。

那我们到底该不该先问客户预算呢？

在回答这个问题之前，我们先来回想几个场景：

在餐馆吃饭时，服务员就会问："先生，现在点菜吗？"----他们为什么不询问我们吃饭的预算是多少？

我们去百货商场买衣服，

一进店之后，销售员就鼓励随便试穿---他们有先询问预算是多少吗？

我们到超市去买日用品，有没有人询问你的预算？

都没有！！！

换位思考，你自己去购物的时候，你希望销售员询问你的购买预算吗？

如果预算少了，你可能会担心销售员“嘲笑”自己；

如果你报的预算多了，也有可能担心，销售员知道你的预算后，“宰”你。

如果你不希望，为什么还要去询问自己的客户呢？

在这里，我们建议大家不要去询问客户的预算，同时要千方百计地把展厅里面价格最贵的产品优先推荐给他。

为什么要这么做呢？图片图片

第一，绝大多数客户都不喜欢销售员询问自己的购买预算

客户不喜欢销售员询问自己的购买预算，就如同不喜欢别人询问自己的月工资收入一样。而且，就算你问了，他也不会把真正的购买预算告诉你。

因为如果这个预算是真的，那是不是意味着对方把价格底线暴露给你了？

第二，优先推荐高价产品，客户购买高价产品的可能性更高最贵的产品最先推荐给客户，就相当于在他内心里植入了一个最好的产品形象，当他再看其他产品时，内心里总会想起第一个产品。用销售心理学来说，就是他被锚定在高价好产品上了。在这种心理作用下，他购买高价产品的可能性就比较高。

如果客户确实买不起呢？那么他就有三种可能行为

1.确实喜欢，借款分期也要买；

2.推迟一段时间，攒够了钱再买。

以上两种，说明你的策略对了，你的产品在他心里种草了。

3.买不起，又不想走前面的两种购买路径，他就会千方百计地购买和最高价产品最接近的产品。

只要他尽力购买自己能力范围内的最高价产品，作为销售员的你，也成功了。

第三，客户在高价产品上会消费更多的附加产品俗

话说好马配好鞍，这是一种人人都会有的匹配心理。

当我们买了一个价值不菲的包包，你就会想着要去买一身能匹配这个包的衣服。买了衣服，你还会去买双新鞋。

 四，让你获得更大的价格谈判空间

不是所有的顾客都喜欢便宜，但谁都喜欢占便宜，优惠越多，顾客会觉得自己买得越值。而高价位的产品，往往利润空间相对也更大一些，谈判的余地也更大。

总结

聪明的销售员，请不要问顾客的预算，你尽管去服务好他，千方百计地激起他的购买欲望就好。

顺便说一句，不问预算，不代表不需要探询需求！