在回答这个问题之前，店长先思考3个问题

1、 每天不同时间段店长是不是很清楚门店目前的目标达成进度？

2、 每天不同时间段店长是不是很清楚每位员工的任务达成进度？

3、 每天不同时间段店长是不是很清楚不同品类的任务达成进度？

如果店长不知道，说明对目标跟踪意识还不够，方法还欠缺。人少的店会比较好跟踪，因为店长不仅要管门店，同时也会参与销售，所以基本了解成交的每一单，人多的店，店长以管理为主，销售为辅，如何才能时刻关注到以上所提到3类目标任务达成数据呢？

好，若你是店长，先别着急，我们把问题再想的细一点，细一点，再细一点点。

1、 员工卖了一台手机，作为店长你知不知道卖的是哪个品牌，哪款机型？

2、 员工卖了一台低端机，作为店长你知不知道她有没有有给顾客转推高端机？

3、 员工卖了一台手机，作为店长你知不知道有没有结合目前门店的运营商政策？

4、 员工卖了一台手机，作为店长你知不知道有没有给顾客介绍配件产品？

5、 员工卖了一台手机，作为店长你知不知道有没有给顾客介绍服务保障或衍生产品？

目标跟踪的核心在于盯过程，而非盯结果，过程好了，结果自然差不了！

用什么方法才能让店长把上面提到的这些数据做到如数家珍呢？

方法是——确认每一单

门店先制作一张单子，在这个单子上包含手机、配件、运营商、会员卡等门店的主营产品。伙伴们没成交一单，一定要通过店长签字。

通过看成交单，店长就能很清楚的知道，刚刚成交的是哪款手机，是低端机还是高端机，送的礼品有没有超额，有没有扛住价销售，有没有搭载运营商，有没有搭配配件，有没有办理分期，有没有推荐会员卡，等等，所有的内容都清晰明了，一目了然，清清楚楚，心中有数。

如果伙伴只卖了裸机，且是低端机。店长要不要追问？还有没有机会转推？有没有机会连带？有没有机会搭载？当然有！而且是大大的有！

店长追问：“高端机推了没有？分期推了没有？配件推了没有？会员卡推了没有？刚开始小伙伴以为店长不会那么认真，再说了何必那么认真，于是乎也会谎言满嘴跑“我都推了，但是顾客根本不要”

店长：“你是怎么推的？顾客为什么不要？”一看店长砸破砂锅问到底的架势，小伙伴面露难色、欲言又止、此事定有蹊跷。店长会带着小伙伴直接给顾客再介绍一遍这款手机配套优惠活动，往往都能再推出一些配套的产品。

快速树立店长的权威，让店员知道店长言出必行，行必果，此后不会轻易撒谎。

改变店员的固有思维，很多店员不敢推，或者是本能的以为推了顾客也不会要，店长现身说法，不是顾客不想要，而是店员没有推，逐渐养成店员连带的好习惯，一个主机后面必须尝试连带N个配套产品。否则没法过店长签字这一关。

客单值提升了，门店利润提升了，目标轻松达成了，伙伴们挣得的多了，门店好的氛围自然就形成了。