懂一个人很难！

懂一家店有时候也很难！

作为老板或店长，你有没有站在顾客的角度好好的看一下你的门店写的各种活动或促销海报？会不会吸引你？能不能吸引你？

我们为什么要贴各种各样的海报、POP呢？

这不废话吗？要不是为了吸引顾客进店，刺激顾客购买，谁没事干贴那玩意儿？

问题是我们贴的海报能不能起到你想要的效果呢？

答案是多数都不能！

01

看不清广告内容

想要广告吸引顾客，先抛开内容不说，你得让顾客看的清呀。问题是很多门店贴的广告顾客根本看不清。

贴的太低看不清

字太小太密看不清

站在跟前都不容易看清海报上面的内容。对于顾客而言没有人会为了看海报而离的那么专近专心去看你海报上的内容。

摆放太偏看不清

展架摆放一定是顾客目光最容易触达的范围，摆的太偏顾客就不容易看清，多数顾客一撇而过，根本不会留意上面的内容。

如何做才能让顾客看的清呢？

如果你是街边店，最主推的促销广告贴的标准及上面字体大小的标准是站在街对面都能看的清。

简单、粗暴、但却能吸引街对面的顾客过街进店，原因就一个，醒目，看的清。

如果是商场店，广告字体大小的标准是让上下电梯的顾客能看的清。

看看下面这个商场服装店的促销吊旗。站在下了电梯的位置拍的照片，不醒目，不容易看清楚，而顾客下了电梯之后会直接顺着右边拐弯走掉。

如何才能让顾客看的清并吸引顾客呢？先给大家看一组对比照片感受一下。

对比完之后，相信你感同身受。其实解决的方法很简单，活动利益点字要大，要醒目。

02

撩不起顾客欲望

顾客看见了广告、也看清了广告，并不等于你能撩起顾客进店的欲望。

实际上，今天所能看到的门店广告，会发现不少误区。随便逛几家门店，就能发现很多的问题。

广告内容言而无物

如果不能直接助推顾客进店或产生购买行为的广告，其实意义不大。挂了也等于白挂，贴了也等于白贴。

比如下面的开学季、旅游季这样的吊旗，假如你是顾客，你会瞬间对这样的内容产生兴趣吗？或产生购物的欲望吗？

不会。

这是要表达什么？有多少顾客能看的懂，当我们贴任何一个广告时能换位顾客思维。广告的吸引力就会放大好多倍。

广告内容无法刺激顾客

看看下面这张钻石店的海报，先思考一下，问题在哪里？

除了利益点字小的硬伤外，钻石这样的产品，用打折的方式瞬间就失去了冲击力。了解消费心理学的人基本都知道，如果要表达优惠。单价低的产品要用打折，单价高的产品要用直减现金，比如单价30000的钻石打8.5折与直接减现金4500的优惠是一样的，但后者对顾客的吸引力和冲击力要比前者大很多。

单价低的产品用折扣表达

单价高的产品用直降表达

总结

促销广告是吸引顾客进店，刺激顾客购买的表达工具。表达方式，表达细节是决定效果的关键。

利益表达：

字要大、要醒目

单价低的产品用折扣表达

单价高的产品用直降表达