1、如何有效的塑造并让客户体验到产品的价值呢？大多数销售人员都知道研究产品的各种核心价值点，然后在销售沟通过程中就一味的进行灌输式讲解，想尽可能的让客户知道产品所有的价值，其实这是非常不可取的一种方式，客户根本记不住，甚至是左耳进右耳出，一回头就忘记销售人员所说的了。2、我们要从两个方面进行有效的价值塑造，首先要学会专家式的讲解，其次要根据讲解的卖点做工具体验，不仅要会说还得要会做，这样才能让客户对产品的价值有深刻认知。
3、所谓专家式讲解在这里教大家一个公式，就是FABEDS法，具体内容和解释我们下一期分享再详细讲解，而工具式的体验就是要针对价值点做好各种体验道具的准备，当然不是所有的卖点都需要用道具来做体验。
4、我们有三个原则要注意，一是道具要体现产品的核心独特卖点，二是体验的卖点要与客户的生活关联性强，三是要有客户参与的互动体验动作，满足这三点才能做好有效的工具体验。
