1、如何有效的向客户讲解产品的卖点呢？我们建议要时刻遵循两个原则，分别是逻辑性和生活化。所谓逻辑性就是要把卖点一点一点有逻辑性的阐述出来，有数值的就要具体到精准的数值，而生活化就是要从客户的利益点出发，该卖点与客户的具体生活场景有什么关系。2、我们以一件男士衬衫的卖点阐述为例，一般的说法是该衬衫是来自意大利最优秀的工匠，使用最优质的工艺，完美设计抗皱、免熨衬衫。如果按照更好的逻辑性讲法应该是，1、100%阿克苏长绒棉，提高舒适性；2、完美接缝，时刻保持平整；3、独特裁剪，保持骨干；4、鹰抓扣子，容易系带。
3、我们再以一个房屋出租信息为例，来说明如何从客户生活化利益出发做阐述，一般的说法是小区内老人少，还有各种便利的商店，交通非常便利，可以直接和房东签约
4、而更好的说法是，1、小区内老人少，无广场舞困扰；2、小区内有菜市场及超市，买菜不用再坐公交车；3、门口公交车十分钟直达地铁站；4、直接跟房东签约，免去坑爹中介困扰。
