1、我们经常在销售的过程中听到客户说：差不多一样的东西，别人要比你家便宜很多。这时候我们应该如何应对呢？其实，客户这么说无非是两个原因，一是想要试探一下我们的价格空间，二是想要了解一下我们到底跟别人有什么不一样的地方。2、我们可以这样说：刘姐，您在哪个品牌看到的和我们家产品这么类似的呢？那他们家的这款类似产品在选材用料和生产工艺上有没有仔细了解过呢？具体选用的什么材料做的？在生产工艺上有没有什么特别之处呢？
3、其实，我们这个行业在产品的款式外观上，很多品牌之间也的确经常出现各种借鉴的现象，所以从外观上来看，很多客户都觉得差不多，以为是一模一样的产品。
4、其实不然，虽然外观雷同，但是选材用料和生产工艺却会有很大的差别，相信您也知道一分钱一分货的道理，有形无实的产品多了去了，您一定要认真的去辨别，没有哪个品牌会给您低价格还用好材料的，您说是吧？所以很多看上去一样的产品，但实际上会有很多的不同之处，比如说到选材用料… ….再比如说到生产工艺… …
