1、今天我们聊聊商品的价值层次，一般来讲商品有三种价值层次，第一种是商品的核心利益，第二种是商品的实体利益，第三种是商品的附加利益。
什么是商品的核心利益呢？就是商品的主要功能用途，比如女性的包包就是用来装东西的，钢笔就是用来写字的，矿泉水就是用来解渴的，所以从这里我们可以看到其实商品的核心利益基本不会有什么区别，任何同类产品都能满足这个利益。
2、而商品的实体利益指的就是这个商品用材工艺和衍生功能等，不同的商品在这上面有非常大的区别，在家居建材行业尤为明显，比如同样一件家具，贵的有十几万的，便宜的只要几千块，最大的差别就在于商品的用材工艺和衍生功能不同，造成的品质差距就非常大。
3、最后，附加利益指的是商品以外带来的精神层面上的利益差别，比如同样是女性的包包，都可以用来装东西，但是为什么大多数人都会追求LV、Prada等国际奢侈品呢？因为这些商品有着极大的附加利益，那就是身份和地位的象征，与其说是买包包装东西，倒不如说是买的是一种身份地位的感觉。
4、当然，家居建材行业因为行业特性的原因，大多数还停留在实体利益上的竞争上，要想在品牌附加利益上引导客户的认知，就必须加大推广投入，让客户形成固定且广泛的认知。
