1、判断客户的购买预算,是销售过程中的一个核心环节,如果与客户接受的预算范围相差太大,无论产品有多喜欢,也很难促成成交。判断购买预算主要有以下五种方法:
第一种,察言观色法,从客户的穿着来做初步判断,当然,我们并不主张以貌取人,但是总体而言,有较强消费实力的客户其消费观念一般都不会差,因此我们可以从这一点上做初步的判断。
2、第二种,声东击西法,这种方式是以询问客户的前端产品购买的什么品牌,比如瓷砖、地板、橱柜等等,那么我们可以判断出客户的消费观念和预算水平。
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