1、今天我们来聊聊客户究竟是喜欢买便宜货还是享受占便宜的感觉？其实客户比我们更清楚一分钱一分货的道理，他们知道便宜的东西品质不会好到哪里去的，所以客户更喜欢的是占便宜的感觉，希望买到品质好的东西，又尽可能得到最大的优惠。

2、那么我们在销售的过程当中要思考的是怎么让客户感觉赚到了便宜，一味的让价是起不到任何作用，相反还会让客户感觉我们的价格水分很多，可以这么轻易的让价，让客户最终产生不信任感。

3、如何让客户感觉占到便宜呢？首先要充分塑造价格的稳定性和透明性，在让价的过程中幅度很小，比如抹个零头，给客户台阶下又让客户感觉价格的稳定性，后续的几次让价幅度一定要越来越小。其次，价格让到了一定的程度之后，就不能再让了，可以采取赠送礼品的形式，让客户感觉到价格的底线，又让客户占到了好处。

4、最后，如果客户还在纠结，那么就可以通过电话和领导沟通申请，或者直接请出领导面谈，这样客户会感觉到通过自己的努力已经争取到了最大的优惠，享受到占便宜的感觉，更容易走向成交。