1、我们都知道，在销售的过程中，快速的判断客户消费能力是非常重要的一环。如果客户消费实力远远达不到品牌定价档次，无论客户有多么喜欢我们的产品，也很难促成客户下定决心购买。

2、同时，消费实力的高低，也决定了销售人员应该怎样去选择产品做推荐，消费实力强的客户当然应该首推高端产品，而实力一般的客户就应该推荐性价比高的产品。

3、快速判断客户的消费实力我们一定要学会观察和识别，对于男性客户而言，其手表、车钥匙、皮带等都是非常重要的物件，一般具有超强消费实力的客户在选择这类物件的时候都会选择高端奢侈品牌，那么常见的名表、名车我们必须要能一眼识别，这样才能在推荐产品的时候做到心中有数。

4、对于女性客户而言，其包包、首饰、车钥匙等是关键的物件，比如包包品牌诸如爱马仕、巴黎世家、古驰、路易威登等都是非常常见的奢侈品，我们不仅要识别品牌，更要识别品牌的主流爆款产品外型，再比如首饰品牌诸如卡地亚、宝格丽、蒂芙尼等，我们也要非常熟悉这些品牌的经典款产品，要做到一眼就能识别，这样才能有效的判断客户的真实消费实力，最终做到能推荐合适的产品。