销售是灵活的，面对的人群环境也是复杂的，并没有放之四海而皆准的销售技巧和方法，更没有一蹴而就的灵丹妙药。但是一个好的销售员应该要找到适合自己的销售方法并自我强化，这样做销售会更加得心应手，不至于被情绪所左右，所以你会发现，优秀的销售员都有自己的一套，跟客户沟通，第一步怎么做，第二步做什么逻辑条理非常清晰，而且他们的业绩从全年来看是趋于稳定的，不会大起大落。

优秀销售是怎么跟客户成交的呢？总结了一下，大概就是成交=认同赞美+演示证明+敢于承诺。

遇到消费者提出异议的时候，应该多一些认同赞美，而非直接回应“不”、“不是”、“不对”诸如此类的回答，这样只会徒增消费者反感。

如果消费者是用木工的来比价，你可以说：什么钱都可以省，健康的钱不能省啊，你不在乎自己，也要为孩子着想啊，我有个朋友就是因为那时候没有重视环保，结果……（把不好的后果，最好是真实案例说出来感染消费者，因为你讲的这个“故事”，会让消费者感觉会不会在我身上演变成“事故”呢？）

以上话术不能照搬照抄，具体情况具体分析具体应用。

综上所述，成交=认同赞美+演示证明+敢于承诺，如果销售员能够找到一个有效的方法并在实战中形成习惯和强化，成交率可以大大提升，业绩也会趋于平稳。