顾客试了快一个小时，总共试了3套衣服，结果挑了其中的2件，很多导购心中暗自高兴：“哇，又要卖出2件衣服咯。”然后随口说了句：“你穿的那么好看不多买几件吗？”顾客自然回答：“算了，就这2件吧。”于是接下来开单、送客、成交结束…… 这样的现象在销售当中应该经常出现吧？
买衣服是一种感性的行为，这让大单、让更高的成交率成为了可能。花一个小时的时间让顾客试穿，可能只需要多花一分钟时间，就可以让顾客多买几件。你要想成为销售冠军，就要学会这样逼单！
用肯定式语言代替否定式语言
比如顾客说：“这件我要了，那2件我就不要了。”傻傻的导购都这样说：“那2件你不要啦？那么好看！”直接帮顾客强调“不要”，顾客怎么还会要呢？
也有导购说：“要不一起带上呗！”嗯，稍微好点，但还欠火候。
销售冠军话术：
“这2件你一定要带上！”一定要用命令式的肯定句，后面你可以加上这半句：“这一套是绝配哦！”
“这3件风格都不同，平时换着穿，出入不同的场合，而且价格也不贵。”愿意接受的顾客比例明显要多起来的。
“这套衣服你穿绝对好看。”
“这套衣服你一定要带回去。”
“这套衣服真的非常适合你，而且和你要买的另外一套是完全不同的风格，适合不同场合的穿着。”
“这套衣服你穿回去，你的家人一定也会很喜欢的。”
……
总结：用命令式的肯定句替代否定句和疑问句！
图片来源：摄图网
直接做出你的动作
顾客说：“这件帮我包起来，那2件我不要了。”普通的导购可能会说：“这裤子真的挺好看的，你一起带上呗！”看似没太大问题，但光说还不行，不足以对顾客的选择产生影响力。
怎么办？说的同时，直接做出你的动作~
销售冠军动作：把裤子再次拿出来跟顾客一边展示一边介绍；把裤子直接算价格（甚至直接开单、打包）。
总结：动作对顾客选择的影响要远远大于语言！
保持正确的思想
除了这样的语言和动作以外，你正确的思想非常重要：
1）学会帮顾客做决定，要知道有时候顾客其实是缺导购一句自信又肯定的话；
2）态度坚决、自信；
3）永远引导多选多而不是多选一；
4）不要害怕逼单造成顾客反感，因为明天TA的朋友看到TA穿新衣服，多会赞美，TA就会认为：多亏昨天听了你的推荐，反而可能更加信任你甚至成为你的粉丝。
5）做好逼单失败的送客环节：如果逼单失败，顾客没买或者只买了试穿中的少量件数，一定要非常热情的做好送客环节，给顾客留下好印象，并让顾客对试过没买的衣服有记忆。
比如在送客的环节，可以多加一句：“刚刚那条裤子真的很适合你，你再考虑一下哦，看不好再回来，我等你。”说不定会增加顾客重新回来购买的可能。
用一个小时的时间让顾客试穿，用一分钟时间去合理逼单！
