俊哥儿子七岁了,特别爱动。 爱人准备给他报一个跆拳道训练班。 来到一家道馆。 爱人问:你们的训练班怎么收费的? 教练表示:一年五十二节课,收费6980。 爱人又问:除了6980,还有没有别的收费? 教练又表示:小朋友要穿统一的道服,一套价格是280。 从道馆出来之后,爱人跟我说:老公呀,这家道馆特别黑,收费特别贵! 我问她:你怎么知道收费贵的呀? 爱人表示:你看看,那个280的衣服,就一条短裤加一件短袖T恤,质量也一般,淘宝最多80块,它这里还收280,你说黑不黑? 故事就讲到这里,大家有没有发现: 6980的训练班,她没有说贵,但是280的一套衣服,就让她觉得道馆收费太高。 为什么呢? 因为跆拳道我们是外行,6980到底贵不贵,我们根本不知道。 但是衣服就不一样,我们经常都要买,知道该值多少钱。 6980块的跆拳道训练班,我们称之为羊肉,280块的一套衣服,我们将他称之为羊毛。 顾客不懂羊肉卖多少钱,所以它会用羊毛去判断羊肉的价值。 所以为了将羊肉卖出去,你要尽量降低羊毛的价格。 最后给大家出一个题目。 道馆的收费有两种选择。 第一种:收费7260元,免费赠送一套道服。 第二种:收费7200元,道服一套收费60,加起来还是7260元。 哪一种做法,会让顾客觉得,收费更低一点?