导购，为什么一定要邀约离店顾客呢？ 针对这个的问题，先和大家来分享一下行业的一些调查研究，顾客到门店一次就成交的比例是5.6%，第2，3，4次到门店成交的比例是91%! 由此可见跟踪顾客再回门店是非常重要的销售手段，究竟该如何邀约离店顾客呢？ 客户离开的时候，我们除了按照要求送别客户之外，还要多和客户寒暄几句。 比如说：***，今天和您认识非常高兴，跟您聊天也学到很多东西，您看您回去可以商量一下，另外您是我的贵宾，您看什么时间方便，我给您打个电话。 这些话术就是预留接口，这样给客户打电话的时候就不会唐突。 我们很多时候，拿起电话就打，对顾客没有全面了解，打电话成了例行公事，这样通电话的意义就打很多折扣。 准备主要是顾客基本信息查阅，本次电话主要内容、目的，顾客疑虑的预期处理，怎样留下接口以便下次邀约。 这中间要考虑到客户不接电话，正在开会，出差等各种情况的发生并准备好应对话术。 一般比较好的服务顾问都会提前对以上几点进行准备，并列出通话提纲，这样就让顾客感受到专业，而我们能够应用自如。 一个非常礼貌的通话会让顾客感觉非常愉快，所以礼仪就显得非常重要了。 比如不要对着电话咳嗽，大声说话这些小细节。还有就是顾客无论怎么无礼或者愤怒，我们都要对他表示感谢和歉意。 在这里要分析顾客不成交或者不及时下单的原因。一般来说分为价格问题、比较问题、资金问题、预算问题、使用问题、江湖传言问题等。 针对这些问题，我们要专业的解说加热情邀约。 这里的诱惑可以分为价格诱惑法、套购诱惑法、荣誉诱惑法和体验诱惑法等等。 举例说明：如果您在本周内哪个时间到店参与套购享受XX折优惠!我们将在1000个顾客中邀请10个顾客成为我们的嘉宾，给予xxx礼品! 比如某些优惠或者活动在X月X日前就到期，如果不来就没有了! 每次邀约，不管成功与否都不要把话说太死，要留有余地。 比如，大哥这次名额只有12个，您可一定要来呀，如果您不来，我们就浪费一个名额，是会受到单位处罚的，您把您的姓名正确的书写方法给我，我们好给您预定位置! 有些顾客并不是马上就要购买的，这样的顾客要适当的延长跟踪时间，跟踪的方式也要尝试改变。 对于实在没有意向或者是意向已经变化的顾客，一般建议休眠半年或者三个月后再重新追踪。 可以用微信，QQ，微博，邮箱等方法与顾客联系!同时也可以给顾客发送一些心灵鸡汤和节日、周末的问候等等! 来店只是开始，成交不是终止，善待每一位潜在顾客，时间长了，一切都有的。出来跟踪的，迟早都要来的! 李俊峰全新著作《门店导购员销售圣经》，现已焕新上市，各大书店、当当、京东、天猫均有销售！
