顾客进店第一句话说什么? 有人觉得应该是搭讪,通过赞美、聊天等等方式,来拉近跟顾客之间的关系。 有人觉得是了解需求,比如问他是看衣柜还是橱柜,有什么具体要求等等。 但是对于俊哥来说,只有一个答案是正确的。 那就是笑着迎上去,先来一句“您好,欢迎光临”再说。 我第一次在管理规范的连锁大卖场上班,是在本省的国美第一店。 国美第一店的意思,指的是它不仅仅是本省最大,更是本省唯一一家国美专卖店。 既然是本省唯一一家,那就代表着,负责卖场纪律调查的那些鸟人,每天都在这个店里面转。 俊哥点子低,刚到国美没几天,因为没有讲“您好,欢迎光临”这句迎宾语,被连续逮住了两次。 其中第二次被俊哥发现了。 因为这位顾客,居然偷偷的在看我的工牌号,正常的顾客肯定不会这样做的。 于是俊哥问他:“请问一下,您是不是做暗访的?” 对方抬起头,睥睨看了我一眼,嘴巴一翘:“我就是做暗访的,你想怎么着?” 这个王八蛋,昨天找我开了一张罚单,完成了纪律检查任务,今天又来找我,再开一张罚单,还如此的嚣张,不给点颜色他看怎么行! 于是俊哥问候了他三句。 第一句:你知不知道我是谁,连我的罚单你都敢开,你的胆子不小呢? 第二句:昨天开一张,今天还开一张,是不是当我好欺负呀? 第三句:你手机号码是多少,给我发个短信,交个朋友?你家住哪里,哪天上你家去,兄弟我找你喝个茶,怎么样? 对方面色铁青,我猜想也被吓得够呛,一声不吭,拂袖而去。 很快我就收到了三项处罚。 第一项处罚是通报批评。 在电视柜的办公室走廊上,贴着很大的一副通告:现有某某品牌电视导购员李俊峰,为人嚣张跋扈,无视组织纪律…… 第二项处罚是加大罚款力度。 原本不讲迎宾用语,正常罚款是十块钱,现在改为一百块,原本是两张罚单,现在增加为三张,一共三百块,这是在十三年之前,让我至今记忆犹新…… 第三项处罚是当众检讨。 第二天早上开晨会的时候,我拿着晚上写好的一封检讨信,在大会上面发言: 我李俊峰一时冲动,差点犯了难以挽回的大错,幸好各位领导宽宏大量,本着治病治人的方针,对我予以宽大处理…… 坦白来说,强迫导购员在顾客一到柜台,就迎上去讲:“您好,欢迎光临”,本人从心底里面是很反感的。 一方面有些顾客喜欢个人的空间,不希望受到导购员的打扰,另一方面这句迎宾语千篇一律,是非常无聊的,有很多更好的开场词可以替代。 可惜的是,作为一名小小的导购员,我们是根本无从选择的。 所以为了不被处罚,还是老老实实照做吧! 李俊峰全新书籍《门店导购员销售圣经》,现已焕新上市,当当、京东、天猫,各大书店均有销售!