如何有效的领导销售团队，激励团队冲锋陷阵，各家都有不同的招式。 以剃刀般精干与专业闻名业界的Oracle销售团队，自然也有自己的独门打单秘籍。 在近期的会议上，客户体验云高级销售总监李强就销售管理的问题，分享了自己的宝贵经验，给出了一线销售经理必读的七项修炼秘籍。 你的老板，你要管理 摸准客户需求和管理好客户期望是销售的第一课。 因此作为团队Leader，一定要清楚老板是你非常重要的“内部客户“，要好好去管理。 每位老板都深懂取乎其上得乎其中的道理，对你来说，就要既与老板的高目标保持一致，又要为自己和团队合理化老板的期望值。 ”后院”长治久安，前方才能硕果累累。 守纪律打胜仗，Credit是潜在的KPI 销售员可以是短期目标导向的，今朝有酒今朝醉。 但中层销售经理一定是短期与长期目标兼顾的，碗里的要吃，锅里的也要看着。 要坚持让销售团队在纪律规则、流程下灵活做事，纪律是另一种承诺，这样能更大限度防范为销售的随意行为造成的风险，也能防范煮成夹生饭。 大单子要跟紧，战略性的小单子是明天的粮食，销售员不关注的时候，你千万要看紧。 这些看似“软”的行为，是中层经理在管理团队中持续累积Credit（信用）的过程，虽然KPI上可能看不到，但对未来个人与团队的发展却非常重要，下个季度向老板要人要钱要资源的时候，你就知道了。 释放正能量，找到明星球员 一线销售经理的另一个角色是教练，赛场进攻较好的策略是围绕明星球员展开。 因此，要想让团队的每个人都积极发挥作用，正能量的氛围很重要，这就需要找到你的团队里的明星销售，通过他/她来带动整个团队。 从而令队内之势如身之使臂,臂之使指,莫不制从。 及时把掉队者请出局 慈不带兵，对不合格成员的容忍，就是对整个团队的伤害。 在公司的转型过程中，原本OP（软件许可证）时代很好的队员可能随着市场环境、目标客户的变化而出现跟不上的情况，这个时候要配合公司的快速的云转型就要忍痛割爱，及时请走掉队的成员，这也是给对方以新的机会。 打造自己的替补人才库 铁打的团队，流水的销售。 团队成员流动是不可避免的情况，要做到及时止损，就要注意在平时积累一个替补人才库。 兄弟团队的高手有时间要多聊聊天，友商那边的好苗子也要边PK边建立关系， 这样才能在队员流失的时候，尽快找到合适人员替补进来。 培养接班人，不必担心自己被顶掉 作为管理者，一个非常重要的管理职责就是要培养自己的接班人，这是向更高层次发展必须具备的大局观。 否则，即使未来更高的发展机会出现在你面前，你觉得老板会容忍你上升而团队下滑吗？! 因此，只有培养接班人才能完成自身更高角色的转换，无缝迁移既是IT系统运维的要点，更是企业和团队运营的要点。 与核心客户建立牢固的私人关系 一线销售需要直接跟客户打单，销售Leader虽然不必事事冲在前面，但一定要与重要客户高层领导保持良好的关系与互动，非常重要的是建立牢固的私人关系。 未来关键时刻，你的临门一脚，可能就决定了整个项目的胜负。 除了这些销售理念的分享，李强还将现代化销售工具的作用提到了很高的位置。 虽然思路决定出路，格局决定胜负，但在互联网+以及企业数字化转型浪潮涌起的今天，只有大格局已经不足够。 小米加步枪是落伍的，理念必须与现代销售管理工具结合，才会更令一线销售管理如虎添翼，更大程度的释放团队的潜力。
