俗话说得好，长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。

在销售里面，有个非常奇怪的现象，就是老销售的业绩，往往不如做了一年左右的新销售。

论专业知识，老销售强，论销售技能，老销售强，论人际关系，老销售还是强。

那为什么老销售的业绩，不如做了才一年左右的新销售呢？

去年做培训的时候，我到一家缝纫机专卖店里面去做调研，正好有位顾客进来。

老销售就问他：“老板，看什么缝纫机？”，顾客说加几台平缝机。

老销售又问：“您是看电脑的，还是普通的。”，顾客说要电脑的平缝机。

接着老销售就跟顾客讲：“那您用这款特别合适，首先是因为……其次是因为……再次是因为……”

顾客走之后，我就问，你怎么这么快跟顾客做介绍呢。

老销售表示：“李老师，我做这行好几年了，哪款缝纫机好用，哪款缝纫机不好用，我一清二楚，跟顾客推荐的这款，肯定就是最适合他的。”

这就是原因所在，当我们成为老销售之后，因为自己已经很懂行了，所以会犯一个毛病，叫做帮顾客做主。

当你开始帮顾客做主的时候，顾客就感觉到很不爽。

当顾客到很不爽的时候，他就会跟你说我再转一下。

当他跟你说我再转一下的时候，就代表着一去不复返。

当顾客一去不复返的时候，老销售就死在了沙滩上。

最后说说新销售的命运，大家猜猜最后的结局是什么？

很简单，当新销售变为老销售之后，他同样开始帮顾客做主，于是他照旧死在了沙滩上。