终端爆破如火如荼,不过,再怎么花钱,流量仍然是第一要素,各类终端爆破之间的竞争,首先是流量之争. 没有流量的终端爆破,只是花钱买吆喝,叫好不叫座,那么,流量到底从哪里来呢? 以下是笔者的一些小招数: 1、收买导购+微信群+卡拉OK 竞争对手的导购或者同是建材互补品类的导购,均可为我所用。 私底下建立友好关系,谈好利益分配机制,只要是引流的客户,均有一定的提成。 提成以上结算,微信红包直接发放。兑现即时,皆大欢喜。 不过别忘记了,人家导购员生日适当多给点激励,适当的时候组织大家卡拉OK什么的。 不过,建立当地导购微信群得注意点,不宜在群里面谈拉客提点的事情,这是很忌讳的。 建立建材行业的导购微信群,应当打着培训、学习、共同成长的目标。 而实际上运营这个微信群,也确实要进行学习交流,并适当的时候进行系统培训,这样微信群的热度才能比较高。 在此基础上,进行导购员的一对一公关,才是行之有效的。 2、安装工、木工、水电工联谊会业主号到手 直接对该群体进行日常公关,比如烟酒、小礼物,吃喝玩乐等。 现在专门针对此群体的第三方平台或者机构越来越多,不防进行横向联合,资源整合,这样第三方的资料必然为我所有。 笔者可以确定的是,某企业的“X管家”平台,拥有全国的数据几十万的水电工资源,而且这样的群体是紧密联系在一起的,如能为企业所用,将起到较大的作用。 3、一款导购APP 猪八戒网为什么能迅速崛起,市场估值几亿,某种程度上,最大化利用顾问公司、广告公司、品牌创意公司的员工的“剩余”时间为我所用。 实际上,各地导购员的时间,在某种程度上也是“剩余”的。 基于地理位置的一款导购APP,可以将相邻或相近的顾客资源合理共享。 至于利益,导购员与所在的卖场的利益并非完全同步。所以,导购员的利益诉求,你懂的! 4、1元钱二维码 把二给码印在纸币上(据说现在不允许),或者印在过塑的封面上,随机派发。或者做成红包派发给业主。 通过业主扫码,掌握业主信息,然后通过二维码的后台,设计各类互动活动,增加扫码后的粘性。 可以将相邻或相近的顾客资源合理共享。至于利益,导购员与所在的卖场的利益并非完全同步。 所以,导购员的利益诉求,你懂的! 5、微信+房产+传播公司 在业主资料的精准掌握当中,第三方平台,比如房产外包的传播公司等,他们掌握了大量的一手资料。 如何与这类公司对接,无非是一个利益交换而已。 6、盯住对手400电话 竞争对手的400电话,掌握了大量的一手顾客信息,实际上,在技术上复制这类号码并非难事,如何复制? 我只能说,你懂的! 7、盯住对手网页 道理同上,你懂的! 8、微信加粉机器 微信加粉,技术上非常成熟,有大量的第三平台在做此类事情。 不过,应当确定的是:要想让准顾客加粉,要关注两个关键性指标:一是注目率,二是粘性。 要想别人成为你的粉丝,一定要首先找到别人关注的理由。 所以,如何通过“创意话题、画面”吸引准顾客注意,加粉成功是关键,二是粘性。 即使成为粉丝之后,如何与粉丝互动起来,这个时候,活动设计、话题营销、红包打赏是关键。 9、免费WIFI系统 免费WIFI系统可以设置在商业区、专业市场、住宅小区等,通过免费WIFI系统可以迅速的加粉。 登陆企业的商城、公众号、微商系统等,成为企业粉丝。 10、美女秀二维码,扒开屁股 前面讲过,二维码是在线引流的关键,但二维码要想真正有效,首先必须是吸引别人的注意。 美女、动物、卡通等成为吸睛的关键。 比如车展,美女车模的大尺度秀,成为吸睛的法宝。 但吸睛不是目的,关键是如何通过吸睛实现扫码,扫码之后如何互动,从而增加粘性。 11、假装送货 对于装修的后期,以给某某送货的名义,故意把全楼跑遍。 顺便展示下产品,实现隐怀推销,从而派发宣传资料,介绍企业产品。 12、客户填写满意度调查,留下号码,利用小礼品+同情心 在销售现场或者户外推广的时候,派发小礼品或宣传资料。 但是小礼品上务必以显著的位置吸引客户扫码,通过扫码的后台设计,吸引顾客互动,从而收集有效客户资料。 13、银行大数据+装修贷 买房必贷款,贷款必有数据。 通过与银行合作,设计装修贷,通过全屋整装贷款利率设计,使得业主愿意合作。 14、房管局业主资料 毫无疑问,所有的业主资料,房管局均有备案。 如何进行深度合作,剩下的无非是利益设计了。 15、微信朋友圈或微信端的管理软件的分享机制 通过微信朋友圈,引发业主转介绍。 当然利益设计很重要,比如给业主发红包,发二维码,直接来店里面拿礼品。 或者业主关注二维码,设计三层分销机制,让业主转介绍有利可图。 或者直接通过业主或准业主,直接点赞朋友圈信息,转发若干个朋友圈的微信群,然后截图至店里领取礼品,从而实现收集准业主资料的目的。