你是否被江湖营销高手倒插，甚至被成功追销？ 看看这篇文章，决定高手怎么做的？ 当年、秋高气爽，我们踏上了北去的列车，陕西咸阳彬县和旬阳一日游，旬阳有个唐家大院。 旅游最后一站的时候，因为导游一路在销售。 他讲在旬阳的唐家大院，有一家中德全资的公司，是有名的埃克森刀具制造公司。 导游就说，这是今天的最后一站，大家不管买不买，都上去看一看，呆会儿我们就锁车门了。 那我们就没办法，就上了那个楼上了，然后到了德克赛刀具制造有限公司的展厅。 到了展厅里面，中间有个讲台，然后上来一个胖墩墩的厨师，个子和我差不多高，也就一米七左右、眼睛小小的，围一个围裙，然后肥肥的，体重大概有160多斤。 然后他的助理呢，是一个女助理，蛮漂亮的，端上一个托盘来。 那个厨师对我们说了，嗨，各位亲爱的伙伴，既然大家都来了，现在就不要慌，反正现在也出不去，车都锁了门了，而且大家也蛮冷的，大家听我来聊一聊，不多，大概花半个多小时。 我来为大家做一个新产品的演示和说明，大家听一听，只要坚持听完，没关系，我都送你们一把刀。 然后拿出一把刀来，我们吓一跳，一看，很锋利，是一把水果刀。 他说这把刀是由特殊材质来制作的，只要你们坚持听完，不管买不买都免费送给你，我们看在免费刀具赠送的份上，都坚持听吧，反正也出不去，就边喝茶边看他演戏，看他表演。 然后呢。 他从女助理托盘里面，拿出一个电动的剃须刀，他说,各位，这款剃须刀呢，非常非常不错。 比划了半天，打开就开着啊，他将旋转的开着的剃须刀，扔在一个透明玻璃钢的水缸子里面，剃须刀在水里还在旋转。 他说我们不用去管它，来看真正的好东西，接着从托盘里面，拿出一个多功能的去皮刀，去皮刀两端呢是金属。 一边可以切丝，一边可以切片，把这个土豆，把萝卜，把大葱，把白菜切成粉，切成丝，切成片…… 我们一看，表演很神奇！ 表演完之后，它两边有四个耳朵，上面有两个下面有两个耳朵，一个耳朵是尖的，可以割柚子皮，小点的尖的可以割苹果皮，耳朵可以干什么，可以掏烂掉的土豆芽，可以掏多出来的东西，中间呢有小齿，可以磨姜汁，磨姜粉，我一看这东西实在是太棒了，两边是金属，中间是塑料， 他说，你们不要担心塑料会被踩断，没有关系，那我这个塑料，是特殊材质做的，放在地面上面，他体重有160多斤，站在上面跳跳跳，没有关系，全部恢复原样，弹性十足。 各位，这么一款特制的多功能刀具，可以解决厨房里绝大多数问题，那么这一款刀具多少钱。 不要100块钱，不要50块钱，也不要30块钱，今天特价，只要10块钱！数量有限，有谁想要一把？ 我很兴奋！冲上去就拿了一把，10块钱，因为数量很少么，结果…… 我发现全场的人都有。 完了后，他拿出一把剪刀。 他说：有一些女士呢，在厨房剪东西，剪起来不太方便，像鱼刺啦，鱼的肚子啦，剪一些碎的小骨头啦。 但是它都可以剪得来，这个剪刀非常锋利，锋利到什么程度呢？ 他拿来一根铁丝出来，7号铁丝，用剪刀剪了几下，咔擦咔擦……地上全是小段铁丝，我们个个都傻眼了。 他说，这剪刀太锋利，你看，是吧。而且剪刀呢，上面有锯齿，剪粉条不会滑，都卡住，咬住它了，不会滑掉； 那旁边有个钩，干什么，开啤酒瓶，开起子，开盖子； 那剪刀下面有两个手柄，握的地方，往回夹呢，夹的地方有齿，可以夹核桃，因为你的牙这么宝贵，万一咬核桃把牙给搞掉了，不太好，用它比较好！ 我们一看，太神奇了！他说这么一款剪刀，也只要10块钱，我们很兴奋，于是每人又弄一把剪刀。 接着他又拿磨刀石，比划了半天…… 反正统统大家都买单了，10块钱一个，总共30块钱。 完了以后，他说：“各位，刚才只是餐前甜点，大餐在后面。” 接着拿出一套组合刀具，里面有三把刀具，一把刀具是菜刀。 他边演示边说说：“那平时我们的菜刀，是什么样子的，平时的菜刀是不是这样子的，你把手要放在手柄上，手指要搁在刀背上，这样才能使上劲儿，是吧。 这样来切，这样切呢，由于不太符合人体力学工程，所以切久了手腕人累，有些人甚至会有炎症，万一女孩子的腕不能动，打毛衣都没法打，不太好。而我们的刀具呢，是垂直45度角来受力的，你只要在切的上面轻轻推一下，立刻切得开，” 接着他拿出一卷牛皮，边演示边说： “对，牛皮，你说吹牛皮，怎么吹都砍不破，牛皮是很有韧性，很厚的东西，他把牛皮卷起来，拿普通菜刀切，切半开切不开，拿出这个特制刀具来，轻轻使一点力，牛皮就切开了，一堆牛皮就切破了，告诉各位，牛皮不是用吹的，是用切的！” 我们感觉不可思议…… 他又说了：“各位，你们不要看我，我是练过功夫的，我们现场请一位女士上来示范一下。” 我们车上有个瘦弱的女孩子跑上去，拿刀开始比划，真好切，很轻松，使了一点点力，轻轻就把牛皮切开了…… 傻了，太棒了！他这一款刀具呢，想象一下，能解决多少问题呢，下次再切的时候，很小的力，以小拨大，四两拨千斤，可以干很多事情。 接着又拿来第二把刀具，又开始比划。 不过我印象最深刻的，是他第三把刀具，是一把很小的小砍刀，很小巧在厨房里你切排骨切不开，没关系，有这一把刀，厨房里所有的问题，全部搞定，就好像倚天剑，屠龙刀一样。 锋利到什么程度呢，他拿出一根钢管出来，拿这把小砍刀，往钢管上边砍边说：“你看，刀没有卷刃，钢管有很深一条痕迹。” 我一看，刀真的是没卷刃，钢管都砍了三条刀痕出来！ 他说，“各位，我是练过功夫的，你们不要看我，你们现场看谁力气比较大谁上？” 有个朋友呢，他从广东惠州来的，个头高高壮壮，很有力气。他说：我来。 拿起这把砍刀，跳起来，哇，力劈华山，一看，钢管起了很深一条口子，刀没有卷刃。 我们傻眼啦，这位朋友很不服气，拿起刀来，来一招武林绝技，一招力劈华山、一招横扫千秋、再一看，“咣”一声，直接咣的一声。 这个钢管的角被砍掉了，那个角崩到天花板上，我们赶快捂着脸，生怕崩到脸上来，再弹到地上，再一看，钢管被切掉一个角，刀还是没有卷刃！ 我们个个都兴奋得不得了！ 他说：各位，这么一套组合刀具，解决厨房内所有的问题，冷轧，锻造，特殊材质，在德国售价1000美金，今天我们收费，不收1000美金，也不收500美金，也不收100美金，今天特价只要180元人民币，你就可以带回家。 有人冲上去买，有人没有行动…… 他说：各位，刚才你们已经买过三把小刀具，是吧，组合刀具三把，小的刀具，比如多功能切皮切丝的刀，剪刀，磨刀石，每把10块，3把30。如果现在花180选择这一套组合刀具，前面3把就当做赠品，免费送给你啦！ 我们很兴奋，冲上去就开始补足余额，再补足150元，把组合刀具抱回家。 刚刚买完，他说：“ 各位，各位！刚才你们看的是一代的刀具，二代升级的刀具在这里，又拿一套刀具出来。 果然一看，个头更大，一看更锋利，更威猛。他说这二代的组合刀具，我们只要大家再补100块钱，就可以带回家，一共280。 而且更重要的是，如果现在，你升级成为二代工具，不光前面三款赠品免费赠送，我还要送你一个很棒的礼物。” 说话间、接着撸起袖子，从水里面捞出一个什么，剃须刀！ 我们进去的时候，他就扔进水里了，都半个小时了，那个剃须刀还在水下运转。 他说：“各位，这是全世界，唯一可以在水下运转的剃须刀，有这个专利的和我们一样，只有飞利浦。 而飞利浦的售价是980，我们这款售价的剃须刀，不需要980，也不需要780，特价只要498。 女孩子出来，自己买一把刀具，给老公，给男朋友带一个剃须刀多好，男人们给自己买个剃须刀，给女人带个刀具，送她礼物，多好，是吧，498就可以把这人剃须刀带回家。 如果今天你选择买我们二代刀具，掏280买我们二代的组合刀具，不管前面三款赠品赠送，今天还要加送你这一款，498的剃须刀，水下运转的剃须刀，为什么水下运转的剃须刀呢， 因为男孩子刮胡子的时候，有时候会长疙瘩，会发炎，清洁不干净，水下自动清洁。 有些人又开始买了…… 他又开始说了：“ 各位男士们，你们出来旅游玩了一天，回家不为太太带点礼物，你以后小心她修理你，你长得这么壮，这么有能量，到底是谁养你的，谁给你做饭吃的？ 铁定是你太太给你做饭吃，她喂那么多好吃的给你，她还是用这么笨重的菜刀，你忍心吗？你爱不爱你太太，就看你现在的表现啦，有没有为她带一份心爱的礼物回来？ 各位，你还记得你们的父母吗？ 知道有一种狗叫沙皮狗，知道吗？各位，浑身都是皱纹，很老的样子，各位，你们爸爸妈妈，比他还要老了，你不能让他去照看老人，一定要记得回家去看看老人，亲自去看一看老人，回家的时候，记得为父母带一套组合的刀具。 小时候，吃着父母可口的饭菜，长这么大，现在父母的年岁大了，还在用这么笨重的菜刀，在厨房里工作，难道不为你的父母着想，带一把菜刀吗？” 在深情的呼唤下，我们所有人几乎都买了刀具。 然而，我们抱着一大推战胜品欲找出口时，找不到出口，原来他的出口和入口不在一起，你必须把展厅每个位置都走完，尽头才是出口。 它的展厅是Z字型，我们只能沿着他们设计的路线，必须把展厅每一个角落都走完，最后才走到出口那里。 展厅里摆着锅，还有摆着其他的东西，好多人又斩获一大堆胜利品…… 亲爱的朋友，你能了解这里发生了什么吗？ 他又做了一堆追销的东西，一套追销的流程。 其实所有的销售，都不是随便发生的，都是精心设计出来的。 打造令人无法拒绝的成交主张、超级赠品、通过系统的追销，你可以让顾客买更多，待更久，成交频率更高一些，而且每一次的交易金额，更大一些，这就是追销所发挥的威力。
