培训重要吗？很重要，培训有用吗？不一定！

因为培训有没有用，会有很多的因素决定，今天我们抛开其它所有可能会影响培训效果的因素，就主观方面来说一说，内训师如何讲好一堂产品培训课！

一：卖点提炼

以产品为培训的核心，毫无疑问产品就是培训的主角。内训师需要从两方面下足功夫。一是产品的深度上，二是产品的广度上。

1、产品深度：对要培训品牌或产品的体系、框架、系列、明星单品、设计理念、功能卖点、差异特色都非常熟悉。培训时能条理清晰、结构分明、重点突出、强化演示。

2.、产品广度：产品的同质化越来越严重，消费者总喜欢做对比，对销售人员而言若不了解对手相类似的产品，是比较头疼的。所以培训时与相似的对手产品，突出自己产品的优点，绝杀对手产品的弱点，让学员心中荡气回肠，自信满满，这是销售好产品的前提。比较自己都不觉得好的产品，谁会真正去推呢？

3、讲产品就是讲产品的卖点，但不要太多，一般三大卖点就够了，多了根本记不住。一级卖点（最吸引人的卖点）、二级卖点（有优势的特色）三级卖点（微创新）

二：卖点转化

产品卖点并不能直接等同于销售语言，尤其是体验话术一定需要精心的设计，所以内训师需要把产品卖点设计成销售的语言，越简单越好，最后变成一页纸，要求销售人员背会了，也就能说了，背熟了，也就能讲了，讲的多了，自然就能讲好了。

销售语言的转化，一般从几个维度进行：

1、针对老顾客和新顾客，做不同的话术设计

2、针对懂行的和不懂行的顾客，做不同设计

3、针对消费能力的高低做不同的设计

三：引导授课

产品培训相对来说是比较枯燥的，枯燥的时候人容易犯困。所以对于内训师而言，授课的技能十分重要了，建议用引导式授课方式，让每个学员参与到课程中来，通过引导、研讨、体验、举例、关联等一系列强化。这样学员有思考、有参与、有体验、有场景，才能记住的住，才能印象深。

讲好一堂课不容易，把培训做简单更不容易！