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衣柜销售话术
作者:佚名   来源:网络   发表时间:2016-05-27   阅读:(912)   分类:话术应对

【导读】

一个品牌是否专业,如何衡量?看的是哪个品牌做的时间长短?看的是哪个品牌价格低?都不是!专不专业看细节!如果一个品牌做的时间很长,但是细节很差劲,你能说专业吗?相反,如果一个品牌做的时间比较短,但是细节是做得最好的,你能说不专业?

细节,决定了产品的使用寿命和使用效果,而很多重要的细节其实很不起眼,所以被很多消费者所忽略,而本文讲述的就是产品的容易被忽视并且非常重要的细节!

如果您是正在装修正在选家装,恭喜你!看了这篇文章之后你就知道什么才叫好衣柜,本文中笔者教您如何去伪存真,教你如何选择一款好衣柜!强烈推荐给您的亲朋好友,越早知道越好!

1.背板


衣柜当中的背板是最容易被忽略的,因为很不起眼,而往往越是不起眼的细节,越是重要,背板就是个典型的例子。背板虽然从表面上看起来很普通,很多消费者也不懂得如何分辨好坏,笔者告诉大家,好的背板一定是不打钉不贴墙的,因为打钉的话容易导致背板开裂,比如夏天被子塞进衣柜的时候,稍微一用力可能就会开裂,进而会导致生虫受潮;如果背板贴墙,会容易导致受潮发霉,为什么?试想一下,空气本身是有湿度的,也就是意味着有潮气,当湿度达到百分百的时候,天就会下雨,木质材料的背板和墙面紧贴着,时间一长能不受潮变形吗?这也是为什么有些品牌的衣柜才装了没几年拆开后发现都受潮变形滋生细菌甚至发霉腐烂。


总结:好的背板既不打钉又不贴墙。

2.边框


衣柜贵往往“贵”在门板,而门板的好坏大部分消费者都只是通过看门芯材料来评定,这是错误的!门板的好坏不只是看门芯,最重要的是看五金,其中最重要的就是边框和滑轮,因为趟门虽然左右推拉,但是难免会前后晃动,而边框是用来夹住门芯的,这时候如果边框不够厚,边框容易变形,边框变形,门也就变形了,这时候衣柜就废了!所以边框一定要够厚。


总结:好的边框一般来说平均厚度要达到1.5mm。



3.滑轮


刚说了,门板好坏看五金,一看边框,二看滑轮,为什么滑轮也这么重要?因为地面不是绝对水平的,有可能左边高,右边低,这时候就需要滑轮高度可调节,调节至绝对水平,确保推拉关门的时候趟门与外侧板没有缝隙,否则容易进灰或者进虫污染衣物;第二个原因就是趟门会晃动,如果有小孩子玩耍很容易会发生跳轨,导致门晃出来砸伤小孩,所以还需要滑轮带有防跳装置。


总结:好的滑轮一定要带防跳装置和高度可调节。



4.百叶门


百叶门,来源于中国古代建筑的百叶窗,特点是水平方向内外看不见,只有斜面才可看到。现在,越来越多的消费者选购衣柜的时候都喜欢百叶门,比如我有个同学特别喜欢欧派的简爱系列衣柜,因为百叶门给人以清新自然,灵动透气的感觉。

为了迎合消费者的需求,也难怪现在家居建材市场几乎所有品牌都有百叶门,这些百叶门说实话光看外观的话,除了款式还真看不出有什么任何区别,但其实材质完全不一样!

那要选择什么样的材质呢?我建议选择PVC高分子聚合物材料的百叶门,因为百叶门波浪造型与边框之间缝隙很大,空气中潮气无处不在无孔不入,这时候如果基材是中纤板或其他含木质的材料,很容易导致甲醛超标和受潮发霉甚至变形!而PVC材料是医疗级别的,常用于医疗设备,无毒无害无甲醛,防潮坚固耐用。


总结:好的百叶门材质是PVC高分子聚合物。





5.防撞条


防撞条顾名思义就是防止边框直接撞击外侧板,因为边框往往是铝合金的材质,而外侧板是木质材料,如果长期这样直接撞击会把外侧板撞坏的,而且还会产生噪音,影响家人睡眠,所以才有了防撞条。

市面上很多的防撞条是普通塑料和毛毛条,普通塑料比较容易开裂,毛毛条容易受潮滋生细菌,而且防撞效果不好,还有很多防撞条是胶粘式的,很容易开胶脱落。

所以看衣柜的时候一定要看这个细节,第一看看是否PVC胶条,这种材料韧性好,不容易开裂;第二看看是否卡槽式安装,这样长久使用不脱落。


总结:好的防撞条是PVC材质和卡槽式安装的。





6.下导轨


如果你喜欢趟门衣柜的话,那么你一定要关注下导轨了,这也是非常容易忽略的重要细节,所有的下导轨都会有凹槽,你一定要注意看看两个细节:第一是否有胶条,因为如果没有任何的胶条遮挡和防尘设计,不到半年就会积很多灰,很难打理卫生,由于凹槽比较窄,手指都伸不进去,你还得用牙签来抠,非常烦恼,而且如果毛发纸屑或者纽扣掉进去卡住了,连门都推拉不了,你说这细节有多重要?第二要观察下导轨与外侧板之间是否有防尘盖,因为往往下导轨与外侧板之间都会有缝隙,容易积灰,超级难打理,甚至无法打理,而长期以往的话容易滋生细菌受潮发霉,所以这点也很重要。


总结:好的下导轨一定是要有防尘静音胶条





7.穿衣镜

穿衣镜是非常重要的一个功能配件,每天都会用到,而现在市面上很多穿衣镜不够人性化,比如说穿衣镜的四个角很锋利,这就很容易刮伤手或者拿取衣服时候很容易被刮破,另外有些穿衣镜背面没有背板,轻飘飘的,感觉稍微一用力就会断,所以你看穿衣镜的时候一定要看四个角落有没有防刮伤胶条,还有留意一下穿衣镜的背面有没有背板,结不结实,不然再便宜也没用,用不了几个月就会出问题。


总结:好的穿衣镜一定是要有防刮伤设计和背板的。





8.裤子架

裤子架好不好关键看两点:第一是材质,如果材质是塑料胶杆的话时间一长很容易会变形并且开裂,而铝合金的材料就能很好的解决这些问题;第二是有没有防滑胶条,如果没有防滑胶条,裤子挂上去就很容易滑落下来,这样的话裤子架不就成了摆设?市面上有些防滑设计采用的是海绵包覆,这种材料防滑效果是不错,问题海绵时间一长容易受潮滋生细菌腐烂,你不可能花了几百块钱买了个裤子架用了不到一年就变成摆设吧?


总结:好的裤子架是铝合金材质并且有防滑胶条。






9.衣通

衣通也是经常用到的功能配件之一,也是容易被忽略的,市面上很多衣通没有静音胶条,导致拿取衣服噪音很大,影响家人睡眠,所以一定要观察是否有静音胶条,另外如果能买到中间有竖向加强梁的衣通会更结实耐用一些。


总结:好的衣通一定是要有静音胶条的。




10.转角板

转角板是层板的一种,是需要承重的,也是比较容易被忽略的,市面上有些转角板是采用拼接的,这样的层板受力肯定是不均匀的,容易导致开裂,所以你要选到整块裁切的那种,这种转角板的承重性比较好。


总结:好的转角板是整块裁切的。

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