门店开发顾客，首先要考虑如何才能将马路上走过的顾客吸引到店里。

几乎所有的店老板也都希望那些从店门口路过的顾客，能够进他的店里去看看。

关键是如何才能做到呢?

具体来讲，门店要吸引顾客进店，要从三个方面深入做文章：

一定要记住：店面形象可卖钱，店面形象就是产品价值。

较差的形象指的是没有天花板，地面或墙面装修，没有统一的柜台形象或使用着很过时的柜台和产品陈列形象，没有或使用着较差的店招等的店内外环境。

一般的形象是指，基本有店内地面，墙面的一个简单的装饰，有一个较为统一的柜台形象，虽然可能过时或很陈旧。

许多门店存在的问题主要在三个方面：

一个大大的黄色M，一个旋转的三色灯箱，顾客从很远的地方都可以知道那分别是麦当劳和理发店。

然后，许多店老板不太注重招牌的作用。从马路上走来走去的顾客，又有多少会从鳞次栉比的招牌中，看出你这店是干啥的呢？

顾客就像飞蛾一样，具有趋光性，愿意到明亮干净的店里去逛逛。灯光昏暗，店老板是省电费了，但却失去了不少的顾客。

店铺杂、乱？没关系，你喜欢，就是任性！

可是别忘了，任性的代价是失去大量的客户！所以，就像每天起床要洗脸刷牙一样，千万记得，你的门店，同样需要清理！

服装店的老板，会把橱窗布置得干净明亮，把本季度最新款的服装放到橱窗里。

餐饮店的老板，会把最早进来吃饭的顾客按排靠窗户的坐位上，暗示它的高人气。

将新产品、名牌产品、购买频率高的产品陈列在门口显眼处，并以略低的价格销售，以吸引对新产品、名牌产品和当地受欢迎的产品感兴趣的顾客到店里逛一逛。

在门店入口处通过POP、宣传单、条幅等方式介绍店内促销活动。有调查显示：顾客受到店面宣传气氛感染而进入其内的机率为40%。

门店利用海报、POP、旗子、影灯、气球、花束等等造势，引人注意，效果显著。

以震撼价冲破消费者的心理底线。

个别产品象征性地收一至两元、加钱换购等。策划系列活动，在顾客进店后，通过后续活动，扩大顾客购买，吸引顾客成为会员，取得赢利。