1、主题创新

 

好的促销主题可以给消费者一个购买理由，有效规避价格战带来的品牌损害，所以主题一定要与促销需求相吻合，以简洁、大气、亲和力强的语言来表达，在不偏离品牌形象的基础上做到易传播、易识别、时代感强、冲击力强，而不是司空见惯的“买一送一、震撼热卖、特价酬宾”字样。　

悬念型：以悬念抓人，吸引消费者关注，以商品特性、活动内容形成悬念。

举例：手机促销的标题：20元能做什么？

诺基亚“大屠杀”，“抢光”王者天创

事件型：紧扣住品牌事件行销、社会新闻焦点、企业热点，借势在终端促销提升，适用于淡季驱动与旺季提升。如蒙牛借助神州五号升天推出“中国航天员专用牛奶、强壮中国人”促销主题，使销售借势节节高。  

节日型：与当地或企业的节日文化内涵相融合，十一长假欢乐购物、中秋节团圆相聚、元旦、春节送福送礼，用节日主调的词语来创新。

联合型：用强强联合、异业结盟形式，将双方品牌或产品名称有效嵌入，结合活动内容形成顺口式或对偶式为佳，便于传播记忆，如方正电脑“方正科技＋伊利，精彩生活乐刮刮”促销主题，突出联合与刮刮卡促销。　　

实战举例：诺基亚、***强强联合，诺基亚大篷车海南科技之旅 ；买长虹手机送长虹彩电

 

2、内容创新：创造打动消费者的独特形式

 

促销活动主要支撑点在于促销内容设计，能不能引导消费者产生兴趣，能不能盖住竞争对手、能不能有效传递产品与品牌信息？独特的内容形式，易于满足消费者求新求异求实惠的心理需求，并产生情感共鸣，应从促销工具、手段上来寻找创意空间，将买赠、套餐、抽奖等形式优化组合、推陈出新。

（1）纳入区域特色：

将当地文化特色，有效融入促销推广，为活动增加亮点，有助于提升品牌形象，形成良好互动。试想：如果今后大型促销广播增加一个海南话的版本，效果是不是更好？或者不再只是一味地请演出团体唱歌跳舞，邀请一些具有本地民俗特色的表演，是不是更吸引顾客？

（2）利用产品属性：

利用产品特色来设计促销活动，以独特形式与促销策略吸引消费者、并产生冲动购买。举例：长虹手机15天待机不满意，无条件退货

（3）实施优化组合：

将传统买一送几的买赠、抽奖、返现等传统促销工具进行优化组合创新，让传统工具焕发新意，以新颖形式实现有效诱导购买，如将买一送一(低附加值赠品)换为买一加1元送××（高附加值赠品），实惠而乐意；将传统的乒乓球抽奖改为现场的飞标中奖或扎气球中奖，吉利好运。

（4）自造节日促销：

零售行业有句套话叫“有节过节，没节造节”，根据产品特性来自行造节，通过节日规模气势来形成强势品牌传播与促销，加深产品、品牌记忆点，如国美电器卖场每年都做的空调节、冰洗节等，手机卖场经常做的音乐手机节、高端手机博览会等。

（5）拓展异业结盟：

将产品属性具有相关性、品牌形象具有匹配性的异业产品捆绑进行产品推介、促销，有助于提高品牌权威性、打击对手。如海尔冰吧与新天地葡萄酒联合进行的社区、酒店促销推广；零售卖场与酒吧合作，买音乐手机，送200元酒吧消费券活动。

（6）选择特色赠品：

促销活动中，特色化赠品是成为消费者追逐的热点，一是要求奇、特，如脑白金里放置金砖的促销，量虽少，但奇；二是要求相关、实用，酷儿产品上市促销配增的“酷儿玩偶”无异是品牌相关性强，更符合儿童玩耍心理；朵唯手机在促销时常年赠送美羊羊公仔，有不少女性顾客因为对公仔非常的喜爱，从而选择了该品牌的手机。　　

 

3、物料创新：营造影响消费者的靓丽终端

 

好的主题、好的方案，更要通过创意物料让终端亮起来，让产品借助物料在竞品中脱颖而出、率先冲击消费者的眼球，以营造良好氛围来影响消费者购买，形成更多从众购买，立体化的终端形象有助于提升促销效果。

 

4、人员创新：训练感动消费者的促销团队

 

优秀导购人员是完成手机销售、实现“临门一脚，实效促销”的最佳前锋，也是促销活动的最终落实者，应在对消费者心理、企业产品、竞品的把握、了解的基础上，从言语、行动、细节处来创新，来感动消费者。

（1）形象品牌化：

在卖场、企业服饰一致的基础上，推出“金牌导购”评选，挂牌上岗，有效激励促销员的同时体现企业文化、品牌形象，在无形中增加促销威力，便于消费者接受。

（2）用语差异化：

将传统一致的问候语、促销语结合促销来进行创新，使语言更加亲情化，有效区隔竞品，以主动服务意识来接近消费者，给予消费者不同的购物感受。如春节促销时把“欢迎光临”改成“恭喜发财”，在大型促销时门店干部带领员工唱一些与励志或与促销主题相关联的歌曲，活跃卖场氛围。

（3）演示生动化：

对于大型、功能的产品利用简单实例来进行现场生动化演示，让消费者更易于理解、有助于促销成交率，如为了放大某款手机的CMMB数字电视功能和3.5mm的耳机接口，可为其配上2.1的低音炮音响设备，现场播放演示，吸引路过行人的关注。

（4）人气聚拢化：

成功促销必须借助人气营造，促销员应变被动执行为主动创造条件吸引人气来提高促销效果，在对手人气旺时出击拦截，如在情人节，给全场所有女促销员每人赠上一支玫瑰花，并向进店的女客人进行相关赠送来聚人气。